公牛集團

目前，公牛與新老渠道協同并進，新業務渠道布局不斷加快。公牛在民用電工領域內創新性地推行線下“配送訪銷”的銷售模式，已在全國范圍內建立了75萬多家五金渠道售點（含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等）、12萬多家專業裝飾及燈飾渠道售點及25萬多家數碼配件渠道售點。經過長期積累，公牛已建立了覆蓋全國城鄉、110多萬家終端網點的線下銷售網絡。

值得注意的是，今年上半年，C端裝飾渠道開始了新業務無主燈的市場導入，完成了8000多家網點的初步布局，同時進一步開展全品類專賣區下沉建設，完成鄉鎮專賣區布局7,000多家；推進了浴霸和智能鎖的新渠道開拓建設，開辟了鎖匠店、門業店和集成吊頂店等新網點；C端五金渠道繼續保持優勢；C端數碼渠道店態持續豐富；新能源渠道于今年3月份開始組建。

B端渠道2022 年公牛以智控無主燈產品為核心，強化開拓頭部家裝公司，上半年B端渠道銷售收入同比增長69%；電商渠道堅持全品類發展戰略，上半年同比增長15%。由此可見，目前公牛在重點發力B端渠道。

歐普照明

近年來，歐普照明持續布局全屋智能照明領域，在渠道上有跡可循。其于2021年全面啟動數字化和智能化變革，一方面開拓超過100家全屋智能體驗館；另一方面，推廣使用數字化設計銷售平臺———“歐普設計家”。

在疫情期間，經銷商可通過“歐普設計家”實現VR語音同屏帶看設計方案與實景方案，與用戶互動，進一步促進線上引流。截止報告期末，“歐普設計家”已錄入超過1萬個案例，獲客人數近5萬名；此外，歐普還推出面向用戶的微信小程序“歐普之家”，目前“歐普之家”已注冊用戶近 20 萬。同時，其重視線上智能化產品的布局，報告期內，線上核心產品的智能化占比超過30%，智能產品銷售進一步增長。

而在海外業務方面，歐普也保持了穩健的增長，通過持續落地智能照明解決方案，包括越南大型物流企業倉庫的智能項目；同時，在歐洲區域進一步升級智能照明系統，在無需重新布線的情況下，將該智能系統集成到用戶樓宇管理系統中，實現照明與建筑內暖通、百葉窗、安防的智能互聯與控制，如荷蘭西門子大廈的智能集成項目。

由此可見，歐普照明已在渠道全面打響智能攻堅戰，且于今年年中發布了2022歐普全屋智能照明解決方案，提出“共創全屋智能照明，共贏下一個20年”的口號。

木林森

眾所周知，木林森在全球照明市場具有優質的渠道優勢，每年渠道活躍度也相當高。其稱，公司有著完整的市場銷售服務體系，擁有專業的市場開發、市場推廣與服務團隊，具有較強的市場策劃與培育能力。

尤其是近三個月，木林森在終端渠道上活躍至極，頻繁展開線下渠道活動如產品發布會、營銷會議、市場觀摩會、經銷商峰會等；同時，木林森通用照明自2022年開始開啟直播常態化，截止7月20日已累計開啟省級直播活動30余場。

木林森表示，今年上半年，一方面，在鞏固原有的渠道基礎上，木林森品牌業務持續開拓新的渠道市場，根據市場及時調整經營策略，加強運營和后續渠道服務；另一方面，木林森品牌業務持續推出新產品，以照明產品為基礎，開拓各類商用和戶用場景的新品類。

而在海外，朗德萬斯具備遍布全球的渠道貿易和零售客戶的卓越渠道、強大的代理商和分銷商網絡，市場營銷人員覆蓋140余個國家及地區。

三雄極光

三雄極光稱，由于疫情影響，公司上半年新的終端建設節奏有所放緩，主要以優化、升級為主。其中商用板塊新建終端114家，家居板塊新建終端138家，新建綜合終端21家，新建五金渠道終端超1,000家。

在銷售渠道網絡方面，三雄極光主要通過發展經銷商來拓展銷售渠道，已在全國主要的一、二線城市擁有一批穩定的合作多年的經銷商與分銷商隊伍，通過專賣店、專賣區渠道以及五金渠道輻射三、四線城市和鄉鎮市場，電商也能輻射全國，實現了各級城鎮的全面覆蓋。

為提高渠道的專業服務能力，三雄極光繼續根據業務板塊開發獨立的經銷商渠道，家居照明、五金照明業務板塊的經銷商渠道與商用照明經銷商渠道繼續下降；對商業照明渠道，公司按照“1+N”的模式，根據經銷商的特點不斷拓展各細分行業的專業經銷商，商用營銷中心各項目部對經銷商進行賦能，提高其在重要細分行業的專業服務能力與市場影響力。